În sectorul tehnologiei există companii italiene care sunt mai puțin cunoscute publicului larg, dar care reprezintă excelența Made in Italy atât în ceea ce privește inovația, cât și calitatea produsului. Este cazul Eggtronic și Einova, companii născute în Emilia Romagna și care se laudă astăzi cu venituri anuale de peste 10 milioane de dolari.
Pentru a înțelege mai bine cum se naște o companie de tehnologie de succes în Italia și se dezvoltă în străinătate, l-am întrebat pe fondatorul Igor Spinella în acest interviu.
Eggtronic deține peste 300 de brevete internaționale care stau la baza accesoriilor tehnologice Einova, care pe lângă design se remarcă și în cercetarea materialelor, folosind și marmură, piatră și țesături. Cum a apărut ideea de a crea accesorii de design?
“Totul vine din observația că cea mai bună tehnologie nu este suficientă pentru a avea un produs bun. Electronica de larg consum era acum „văzută și văzută”, cu design-uri destul de standard, realizate cu materiale foarte convenționale și care se îmbină prost cu mediile în care trăiesc oamenii. Din acest motiv, ne-am gândit să creăm produse care să reunească cea mai bună tehnologie, cea mai bună calitate și cel mai bun design posibil.
În ceea ce privește designul, ideea – nu a mea, ci a Camillei Bettinelli, directorul nostru de creație și CMO, precum și fondatorul Einova împreună cu mine – a fost de a crea un stil unic, iconic, diferit de ceea ce se vede de obicei în produsele electronice de larg consum, tocmai cu utilizarea sofisticată a materialelor și atenția la ergonomia produselor în sine.”
Compania dumneavoastră se află în Modena, într-o regiune care se mândrește cu o istorie și tradiție automobilistică. Ați beneficiat de contribuții regionale sau nu a existat nicio sensibilitate din partea autorităților locale?
„Emilia Romagna este un pământ fertil pentru antreprenoriat din mai multe motive: aici a existat întotdeauna multă harnicie, creativitate și concretețe, toate asezonate cu zâmbet și glume care nu strica niciodată să lucrezi cu mai mult gust. Pe lângă ecosistemul pozitiv din motive istorico-culturale, Instituțiile au ajutat mereu, iar noi am folosit și folosim toate concesiunile posibile la nivel provincial, regional și național. Cu toate acestea, aș dori, de asemenea, să subliniez că decalajul cu ecosistemele motrice la nivel global este încă prea mare: având în vedere sectorul nostru, este o necesitate să ne confruntăm cu Silicon Valley, și pentru că astăzi provocările sunt întotdeauna globale.În ecosistemele de conducere, suporturile sunt ordine de mărime mai mari (când vorbim de sute de mii în California, vorbim de milioane, când vorbim de milioane acolo vorbim de zeci de milioane și așa mai departe), iar momentul plății de la noi este hotărât de lungă, incompatibilă cu nevoia de creștere rapidă a startup-urilor. Mesajul meu – de citit proactiv – se adresează atât instituțiilor, cât și investitorilor (instituționali și de altă natură): studiați și copiați Silicon Valley, pentru a maximiza șansele de succes ale inițiativelor antreprenoriale, în beneficiul oamenilor și al teritoriului.”
Care este cel mai bine vândut produs și de ce?
„Cu siguranță pietrele fără fir. Sunt cel mai emblematic produs al nostru, arată grozav în orice mediu și ies în evidență față de orice alt concurent. Oamenii pur și simplu îi iubesc. Evident, a durat ceva timp pentru ca acestea să fie implementate: vedem că multe dintre produsele noastre încep „încet” pentru a fi apoi înțelese și achiziționate în volume din ce în ce mai mari în timp.
De exemplu, Power Bank-ul nostru universal a fost aproape nevândut la început pentru că nimeni nu a înțeles ce are special în el sau dacă puterea nebună pe care o poate oferi este într-adevăr un avantaj concret. Acum că am reușit să clarificăm că această putere permite powerbank-ului nostru să alimenteze produse de neimaginat anterior, cum ar fi un computer, vedem că volumele cresc mult.”
Este Italia o piață bună sau vindeți mai mult în străinătate?
“Practic cea mai importantă piață a noastră este Statele Unite, din motive de dimensiune a pieței și pentru că este mai puțin fragmentată decât piața europeană. Pe de altă parte, clientul european în general este mai interesat de calitatea, unicitatea produsului, petrece mai mult timp înțelegând ce este special în ceea ce urmează să aleagă. Deci, iată, văd avantaje și dezavantaje în fiecare piață.Și apoi recunosc că există și inima care bate pentru țara noastră; prin urmare, Italia în special este o piață specială pe care vrem să o răsfățăm și care – suntem siguri – ne va aduce rezultate izbitoare pe termen scurt.”
În 2019 ați primit investiții de aproximativ 17 milioane de dolari, ce proiecte noi sunt în pregătire?
„Nu știi câte produse ne gândim! Apoi, în mod clar, există o cale rațională cu porți de aprobare pentru a vă asigura că numai cele mai bune idei văd lumina. Deci urmează o mulțime de vești bune, atât consumatori, cât și tehnologie pură.”
Ce viitor aveți în vedere pentru Eggtronic și pentru produsele Einova?
„Lucrăm pentru a acorda din ce în ce mai multă autonomie celor două mărci, care corespund unor divizii de companie diferite și care în viitor vor deveni două companii ale aceluiași grup. Acest lucru ne va permite să lăsăm libertate creativă și comunicativă lui Eggtronic și Einova, care, în ciuda faptului că au valori comune și se sprijină reciproc, trebuie să vorbească neapărat limbi diferite, deoarece clientul final este diferit.
Deci pentru Eggtronic văd tehnologii de frontieră și cipuri din ce în ce mai avansate, pentru Einova văd produse hibride, capabile să pună laol altă inteligent funcții care de obicei sunt „împrăștiate” în mai multe produse, materiale unice care au ca scop atât estetica. precum și funcționalitatea.
Aștept o creștere puternică pentru companie, pentru că ne descurcăm într-adevăr foarte bine, avem investitori care ne susțin, mai mulți clienți și mai mulți oameni care să lucreze la numeroasele proiecte (și în acest sens angajăm o mulțime de personal nou).
Văd, de asemenea, multă muncă de făcut, pentru că fiecare pas de creștere ne evidențiază slăbiciunile și ne conduce să ne îmbunătățim acolo unde suntem slabi. Pe viitor vor fi cu siguranță unele dificultăți, dar le vom face față, ca întotdeauna, cu entuziasm, pregătire și încredere.”